【卫浴品牌】卫浴品牌路在何方？

    卫浴品牌路在何方？

中国经济近年来的迅猛发展，世人有目共睹，即便在金融风暴的影响下，国外资本进入中国的步伐也没有减慢过。目前，中国家居市场，国内品牌鱼龙混杂。而国外品牌纷纷进驻上海、北京、广州等一线城市，不可避免地占据着一定的市场份额，也给民族家居品牌造成了很大压力。

但很多企业家都意识到了国外优秀品牌的进驻给民族品牌的发展带来的机遇，一方面它促进了市场的良性竞争，另一方面也给中国家居业带来了先进的技术和理念。卫浴产品在中国算是舶来品，迄今为止不过几十年历史，国外先进的技术和理念理应为国内陶瓷企业学习和借鉴。但是这也让很多人对外资品牌产生一种崇拜情绪，“在大城市就是要用洋货”的思想，对民族品牌是一个沉重的打击。很多为了能够获得一定的市场份额，而死守一线阵地的国内卫浴品牌，其发展结果可想而知。

选出路，先探路

曾经有业内专家讲过，一级市场打江山难，守江山更难。既然这样，何不向下游城市发展?中国的市场是金字塔型的，越往下市场越大。大家都重视北京、上海、广州等一类城市，但一类城市总人口占全国人口比重的4% 都不到。内地省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来，市场需求量要远远超过一类城。再小一些的城市，比如各省里的地级市，全国有380 多个，这个市场比省会城市更大，县级城市和广大农村的市场潜力更是难以估量。何况一级城市的房价涨幅要比下游城市大得多，在上海、北京这样的城市能买房的人已经越来越少。

中国最大的机遇在塔基。前两年，世界金融风暴来袭，跨国集团开始把市场开拓的目光紧盯在中国的三、四线城市。而此时，很多走中档路线的本土品牌还在死咬一线城市，甚至放出豪言做不好华东就做不好全国，紧抓“面子”市场，这种营销思路实不可取。那么，为何不选择二、三线城市作为主攻区域市场呢?

探好路，迈好步

一线城市的消费者见多识广，比较理性，不易受广告影响，普遍具有较深的外资品牌情结，不太信任本土品牌。而二、三线城市的消费者具备一定的购买力和品牌消费意识，容易受广告和流行风潮的影响。虽然他们也喜欢外资品牌，但却难以承受高价位产品;国内小企业的产品价格虽然低，但缺乏品牌知名度，难以打动他们。

因此，二、三线城市的消费者大多非常乐意接受既有名气、价格又适中的国内品牌，尤其热衷于追捧新概念产品。我们发现，那些采用“中等价位+广告”的国内企业多是从二、三线城市做大做强的。中档产品市场是未来市场竞争的焦点，二、三线城市也是今后商家蜂拥而至的地方，有前瞻眼光的企业应该提早进入，尤其在当前不利的经济形势迫使大家缩手缩脚不愿意冒险开拓的时候，选择逆势而行，就能赢得领先优势，这也是生态位中的生存法则。如果没有能力与大企业抗衡，就不要打肿脸充胖子去做老虎，要学会做一只灵活的猴子。温州、宁波等地的中小企业，他们的经营思维就是“船小不到大海中去同大船相争捕小鱼，而是在小河里捕大鱼”。与大企业相比，中小企业有反应快、应变能力强的优势，正如美国著名管理学家德鲁克所说：“小企业的成功依赖于它在一个小的生态领域中的优先地位。”对于一个企业家来说，选准了“生态位”，干什么都容易成功，偏离了“生态位”，怎么干都容易失败。

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