【卫浴品牌】杜菲尼卫浴诞生记

    杜菲尼卫浴诞生记

毕竟前期我们还是停留在感性思维阶段，毕竟我们不能代替消费者思考。在基于理性的科学的市场研究下，红色动力联合了中国三大市场研究机构之一的广州新生代市场监测机构对惠达第二品牌进行了深圳、杭州、北京三地的消费者的实地座谈，通过三地的消费者研究分析，了解卫浴产品消费人群特征、了解他们对不同卫浴品牌的认知以及他们对惠达第二品牌的品牌名称与品牌概念的评价。

很多策划人员认为策划就是点子，就是灵光一闪的瞬间，因此不注重市场调查，不深入行业实际，这是大部分策划案没有取得效果的主要原因。在深圳、杭州、北京三地的消费者的实地座谈的基础上再结合我们红色动力自身的专业经验，在我们候选的20个品牌名称中，确立了以“杜菲尼”作为“惠达第二品牌”的品牌名称。

目标消费者分析，寻找消费者的需求点

通过对卫浴产品的消费者分析表明，25-45岁的这一类群体已经成为各大卫浴品牌共同的消费群体，杜菲尼进入这个市场也同样离不开这个群体。通过对核心消费人群的年龄分析，发现25－35岁偏年轻群体是最主要的消费群体。那么它的核心消费群需要什么？

注重简约的外观设计+简单的功能设计，可以说，是他们最希望的。

通过对核心目标消费者的需求和形态进行分析，我们发现，“集简约外型与简单功能于一体”既是潮流也是趋势，既存在广阔的市场空间，也是目标消费者最期望的。

通过对企业自身、竞争对手及消费者需求的结合分析，发现：国际一线品牌均为国际化的大众品牌，适合中高收入各年龄层的消费者，占据着功能和款式设计的两极上，而恰恰在两极的坐标中间，尽管拥挤着国内无数的中高档卫浴品牌，但都还未占据自己的制高点，仍存在大量市场空间与机会。

国内的中高档品牌主要集中在大众化上，随着市场竞争的日趋激烈，市场定位也越来越细分化，甚至向极端的小众个性化方向寻求自身的市场定位。但杜菲尼不走极端的小众市场。杜菲尼仍然应该瞄准大众市场空间，在产品的款式上向乐家靠拢，在产品的功能上又向toto靠近，以简约的外观设计与简单的功能设计相结合，以提供卫浴空间解决方案的应用价值为宗旨，以全新的市场定位与高品牌形象拉开与国内中高档卫浴品牌的距离。

真正洞察了解竞争对手和消费者，我们可以说即将拿到开启市场成功大门的钥匙。但是，到了这个阶段，工作并没有结束，相反，只能说是刚刚开了个头，更艰巨的任务还在后头。接下来，就是对我们杜菲尼卫浴的品牌定位。

结束语

一年的时间，杜菲尼卫浴的招商工作已全面展开，完成成都、石家庄、唐山、沈阳、南昌等十多个城市的网络布局。这样的结果是对我们所有努力的肯定。回想我们整个策划过程，不是一帆风顺的。期间，我们也与客户意见有过分歧，有过争执，所有的这一切只因我们坚持策略导向原则，坚持为最后的出品负责。策划公司的价值在于他的专业，客户之所以选择策划公司也是相信他的专业。在执行策略过程中肯定会有与企业以前做法不同的地方，这就需要双方的沟通理解，需要策划公司对客户的引导。

总体来说，这次策划的成功还要归功于专业、科学的市场调研的策略指导，形成了杜菲尼卫浴独特的风格。一个品牌的成功不仅需要有正确的策略导向，更需要后期精心的维护。（完）

（作者系佛山红色动力设计有限公司总经理）

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